Descripción del puesto

🔎Nuestra División de Reclutamiento y Selección, ha iniciado la búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas para Distribuidores para sumarse al equipo de trabajo de una empresa multinacional del rubro alimenticio.

👉El rol principal de la posición será el desarrollar propuestas comerciales personalizadas y de alto valor, basadas en un profundo conocimiento del negocio de los clientes, los canales de distribución y el análisis integral de la competencia (modelo de venta, propuesta de valor, portafolio).

Zona de trabajo: Microcentro + zona del país asignada

La posición trabajará de forma híbrida (2x3) cuando no se encuentre de viaje en la zona asignada, en la cual estará visitando clientes / distribuidores

📌Principales Responsabilidades:

• Anticipar las necesidades de sus clientes en base a una comprensión proactiva del mercado en términos de tendencias, costos, productividad, generación de demanda y competencia.
• Entender información relevante del mercado, en cuanto a productos y propuesta de valor de la competencia.
• Articular las necesidades del cliente e identificar cómo los productos de la empresa pueden satisfacer esas necesidades y alinear estas necesidades con la estrategia local sobre rentabilidad, segmentos y volumen.
• Construir y analizar información relevante del canal para la elaboración de propuestas y planes de acción por cliente.
• Realizar el seguimiento del P&L, KPIS comerciales, KPIS Salesforce, resultados de acciones comerciales y desarrollar análisis de acuerdos comerciales que generen valor a los clientes.
• Desarrollar y administrar el presupuesto de ventas.
• Generar, Alinear y organizar la ejecución de la estrategia con las áreas técnica, marketing, operaciones.
• Asegurar el 100% de participación en el segmento cuentas clave de todos los canales.

📌Requisitos:

• Disponibilidad para viajar
• Formación afín
• Excluyente: experiencia en la Industria y en el manejo de distribuidores

Se ofrecen interesantes condiciones de contratación y beneficios.

Esperamos tu postulación!